El marketing incrementa las ventas? Por supuesto!!!

Puedo vender? Está claro que sí.

Quiero vender? No quieres!!! No te esfuerzas lo suficiente para ello!!!

Estas dos cuestiones de marketing son las que realmente nos preocupan en la actualidad en algunos clientes.

Tienen las herramientas necesarias para desarrollar una idea, tienen la experiencia suficiente para hacer un buen producto, tienen los canales justos y necesarios para llegar a sus clientes, pero…, se equivocan en lo fundamental, el servicio que ofrecen.

Un vez analizada la competencia, dibujada la estrategia conjuntamente (agencia de marketing / cliente) aprobada la inversión, analizados los canales y lanzada la campaña, qué ocurre? Entran las dudas, los recortes,  los miedos, la desesperanza.

En la vida, al igual que en los negocios, cuando tomas una decisión tienes que ejecutarla hasta el final, sabiendo que el camino no será placentero, esquivando y analizando los problemas que vayan surgiendo.

No es fácil recorrer el camino tal y como lo describimos, pero tampoco podemos al mínimo tropiezo cambiar la estrategia; síntoma de inmadurez.

Los consumidores esperan de tu producto lo mejor que puedas aportar: beneficios. Si los beneficios que les aportas son insuficientes, plantéate un cambio. Y cómo sé que les estoy aportando es insuficiente? Pregúntales, que por eso son tus clientes. O te vuelve a entrar el pánico escénico? No hay miedos en una decisión: hay que llevarla hasta el final.

No pretendas ser creativo, pregúntale a tus clientes qué quieren, cómo lo quieren y a qué precio lo quieren comprar; habla con ellos, que te expongan sus inquietudes, sólo así conseguirás tener actualmente un producto en el mercado.

Ante la situación actual tan competitiva de mercado, sólo nos queda un análisis profundo de nuestro negocio y una reacción rápida ante el mercado, de lo contrario tenemos el fracaso asegurado. Reflexiona cuáles son los aspectos fundamentales que puedes cambiar en tu negocio, consúltalo a tus amigos, clientes, agencia, etc. Valora las opiniones, redibuja la nueva estrategia, lánzala al mercado y seguro que obtendrás unos resultados más positivos. Suerte!!!

Y no te olvides que no hay nada gratis!!! Todo cuesta pasta. Lo que tienes que valorar cuando hagas el plan financiero es si la inversión que vas a realizar te va a reportar más presencia en el mercado (reputación) y/o más beneficios(cash). Si tu perfil es el de dudar cada segundo, en todoMark no te podemos ayudar; tienes que ir a un psicólogo. Si tienes claro que cuando un emprendedor/empresario monta un negocio es para ganar pasta, igual te podemos echar un cable.

La suerte no existe en los negocios, solo existe el análisis, la confianza en uno mismo y …. Importante…. LA PERSEVERANCIA.

Networking, eso de lo que todos hablan pero cuantos lo practican?

Es una de esas palabras que últimamente está de moda y que todos utilizan pero muchos no saben su alcance real ni cómo y cuándo se ha de emplear.

No es que pretendamos desde todoMark cambiar la definición o encontrar una definición diferente a la que todos tenemos en mente y la que muchos han definido y debatido, lo que si pretendemos es darle un significado más práctico y normas de buen uso, porque para qué te sirve tener una herramienta tan poderosa si después no sabes cómo usarla?

Una definición estándar podría ser: El networking es una estrategia de marketing con la que conseguimos ampliar nuestra red de contactos profesionales y sobre todo detectar potenciales clientes y colaboradores con el objetivo de crear una estrategia común que nos permita obtener beneficios ambas partes.

Muchos piensan que el networking es una acción de venta y compra, pero nada más lejos de la realidad, es una acción de marketing donde los protagonistas de la acción generan estrategias en las que todos los bandos se benefician y trabajan par un bien común que es la consecución de objetivos.

Para entendernos un poco mejor, si Maria es una abogada buenísima a la que no puedo acceder porque tiene su cartera llena, y esta es amiga de Pepe (informático en paro) que a la vez es mi amigo, pues consigo que este me la presente y acceder a sus servicios y a la vez presento a Pepe a un amigo empresario que está buscando informáticos.

Las opciones de networking son múltiples: conseguir trabajo, completar tus servicios con los de otro, montar un negocio con la colaboración de otros a los que tú ayudaras a su vez en sus negocios, conseguir un cliente grande entre varios proveedores pequeños que se unen….múltiples y creativas opciones.

Al inicio comentábamos normas de buen uso, esto venía a cuento por que como en todo hay listos que entienden el negocio en un solo sentido, dicen: “vamos a hacer networking”. Que significa esto? Pues que te van a pedir ayuda para llegar a un objetivo inalcanzable para ellos, pero que cuando tú necesites ayuda no están disponibles.

En resumen el networking es una herramienta muy potente para generar negocio y efectividad, si la utilizas bien y más en la situación coyuntural actual en la que todo es  un poco más complicado.

Que acciones de networking propones?

El valor de la marca

Algunos de nuestros clientes nos envían mensajes preocupados por que no consiguen “penetrar en los mercados”. 

Nosotros les preguntamos:

• ¿Qué valor tiene tu marca?
• ¿Has sabido transmitirlo?
• ¿Tus clientes lo han entendido?

La marca tiene para nosotros un valor intrínseco. Qué quiere decir intrínseco: tú sabes lo que vendes y la calidad de tu producto. Piensa que la marca es el valor más grande que tiene tu empresa; transmite honradamente sus atributos, sus valores y sus cualidades. Explícaselo al cliente de tal forma que entienda lo que tú sabes de tu producto, explícale los beneficios que le aporta cuando lo utiliza.

Como le puedes transmitir tus valores. Hay infinidad de caminos y todos empiezan y acaban en la comunicación. La comunicación transmite el valor de tu marca. Las últimas tendencias apuntan a que el SocialMedia es uno de los caminos más efectivos, donde: Para recibir tienes que primero dar; Déjales probar tu producto; Deja que opinen sobre él; Respóndeles si hay una queja; Si hay muchas plantéate cambiar la calidad del mismo.

Habla con tus clientes. Escúchales activamente y sabrás que opinan de tu marca. La calidad y la satisfacción de tus clientes son tu responsabilidad y tiene que ser periódicamente analizada, tiene que ser una prioridad en tus quehaceres. Pregúntales a tus clientes que opinan de tu marca, pregúntales si les genera beneficios tu producto, si son felices utilizándolo.

Y por último, pregúntate a tí mismo:

• ¿Por qué mis clientes compran mi producto y no el de mis competidores?
• ¿Quiénes son mis clientes y como los puedo identificar?
• ¿Qué quiero que opinen mis clientes de mi marca?