Puedo vender?
Está claro que sí.
Quiero vender? No
quieres!!! No te esfuerzas lo suficiente para ello!!!
Estas dos
cuestiones de marketing son las que realmente nos preocupan en la actualidad en
algunos clientes.
Tienen las
herramientas necesarias para desarrollar una idea, tienen la experiencia
suficiente para hacer un buen producto, tienen los canales justos y necesarios
para llegar a sus clientes, pero…, se equivocan en lo fundamental, el servicio
que ofrecen.
Un vez analizada
la competencia, dibujada la estrategia conjuntamente (agencia de marketing /
cliente) aprobada la inversión, analizados los canales y lanzada la campaña,
qué ocurre? Entran las dudas, los recortes,
los miedos, la desesperanza.
En la vida, al
igual que en los negocios, cuando tomas una decisión tienes que ejecutarla
hasta el final, sabiendo que el camino no será placentero, esquivando y
analizando los problemas que vayan surgiendo.
No es fácil
recorrer el camino tal y como lo describimos, pero tampoco podemos al mínimo
tropiezo cambiar la estrategia; síntoma de inmadurez.
Los consumidores
esperan de tu producto lo mejor que puedas aportar: beneficios. Si los
beneficios que les aportas son insuficientes, plantéate un cambio. Y cómo sé
que les estoy aportando es insuficiente? Pregúntales, que por eso son tus
clientes. O te vuelve a entrar el pánico escénico? No hay miedos en una
decisión: hay que llevarla hasta el final.
No pretendas ser
creativo, pregúntale a tus clientes qué quieren, cómo lo quieren y a qué precio
lo quieren comprar; habla con ellos, que te expongan sus inquietudes, sólo así
conseguirás tener actualmente un producto en el mercado.
Ante la situación
actual tan competitiva de mercado, sólo nos queda un análisis profundo de
nuestro negocio y una reacción rápida ante el mercado, de lo contrario tenemos
el fracaso asegurado. Reflexiona cuáles son los aspectos fundamentales que
puedes cambiar en tu negocio, consúltalo a tus amigos, clientes, agencia, etc.
Valora las opiniones, redibuja la nueva estrategia, lánzala al mercado y seguro
que obtendrás unos resultados más positivos. Suerte!!!
Y no te olvides
que no hay nada gratis!!! Todo cuesta pasta. Lo que tienes que valorar cuando
hagas el plan financiero es si la inversión que vas a realizar te va a reportar
más presencia en el mercado (reputación) y/o más beneficios(cash). Si tu perfil
es el de dudar cada segundo, en todoMark no te podemos ayudar; tienes que ir a
un psicólogo. Si tienes claro que cuando un emprendedor/empresario monta un
negocio es para ganar pasta, igual te podemos echar un cable.
La suerte no existe en los negocios, solo existe el
análisis, la confianza en uno mismo y …. Importante…. LA PERSEVERANCIA.
